Seins écrasés, baleines qui perforent les aisselles, épaules cisaillées par les bretelles. Un corsetier fait campagne contre la vente de lingerie en libre-service. D’après Van de Velde, groupe néerlandais qui commercialise en France les marques Marie-Jo et Prima Donna, à force de laisser les clientes se débrouiller seules avec leurs seins, 80 % d’entre elles ignoreraient leur taille de soutien-gorge.
Réputés d’excellente qualité dans le monde de la corseterie, les soutiens-gorge du néerlandais sont vendus à 97 % chez des détaillants indépendants. Une exception.
Ces petites boutiques de lingerie se sont fait très largement distancer par la grande distribution et ne représentent plus que 5 % du marché. Les jeunes clientes n’y entrent jamais, persuadées d’y trouver des articles pour vieilles dames, limite orthopédiques. Et quand ces commerces misent sur un registre hyperglamour, c’est le budget des clientes qui ne suit plus. Chez Etam, Body One, Darjeeling, Princesse Tam-Tam, ou Soleil sucré, en revanche, le choix leur semble énorme et les prix abordables.
En dix ans, l’apparition des chaînes de lingerie en libre-service a profondément transformé le marché. Conséquence logique : le métier de vendeuse experte en seins s’est perdu. Et avec lui, le conseil. En y réfléchissant, le corsetier néerlandais s’est aperçu que l’achat d’un soutien-gorge est rarement une partie de plaisir. De nombreuses femmes redoutent la phase d’essayage, qu’elles comparent à une séance de torture psychologique. Vérification : «Torse nu face à la glace, lumière crue sur ma peau, je suis en tête-à-tête avec mes complexes», témoigne une trentenaire. Et lorsqu’une vendeuse s’en mêle : «Surtout pas ! Je n’ai aucune envie qu’on juge ma poitrine.» Les femmes seraient-elles à ce point mal à l’aise avec leurs seins ?
Secret défense. De fait, demander sa taille à une amie revient presque à lui arracher une information classée secret défense. Beaucoup découpent prudemment l’étiquette de leur soutien-gorge à peine acheté, craignant des commentaires indélicats. Les femmes ont le chic pour mémoriser la moindre réflexion.
Pour avoir compris que vendre des soutiens-gorge nécessite un minimum de psychologie, des corsetiers forment spécialement les vendeuses qui distribuent leur marque. «A la différence des vêtements ou du maquillage, les soutiens-gorge touchent à la sexualité, à l’identité féminine», confirme-t-on chez Simone Pérèle. Le sujet est donc sensible, la susceptibilité à fleur de peau.
«Il faut savoir approcher les femmes sans les gêner», estime Valérie Schwartz qui a ouvert une jolie boutique à Paris et bénéficié d’une formation. Sa règle de base : ne jamais soulever le rideau de la cabine d’essayage sans y être invitée. Et prendre systématiquement, mais avec tact, les mensurations de sa cliente — tour de dos et profondeur de bonnet. «Les seins sont extrêmement fragiles, explique-t-elle. Ils changent au cours de la vie, et même du cycle menstruel» . Même attention dans l’atelier parisien de Louise Feuillère, créatrice de lingerie sur mesures : « Mon approche est très personnelle, j’essaie de donner chaleur et confiance. Si des femmes se baladent seins nus dans mon atelier, c’est qu’elles s’y sentent à l’aise.»
A demi nues, les clientes se révèlent. Certaines gardent les bras croisés sur la poitrine, d’autres ne veulent essayer que du blanc, ou se sentent obligées de justifier leurs imperfections, comme pour meubler ce moment délicat où une femme observe les seins d’une autre: «J’ai pris du poids» disent-elles, ou «J’ai fait un régime». D’autres confient «Mon mari m’a quittée», ou «Je suis amoureuse». Une vendeuse souligne: «En réalité, il y a toujours un non-dit dans l’achat d’un soutien-gorge : c’est l’avis de l’homme. Il n’est pas présent, mais dans la glace, la cliente voit surtout ses yeux à lui.» Mais les deux sexes n’ont pas toujours la même idée d’un sein désirable.
Tétons prédessinés. Actuellement, les soutiens-gorge paddés, c’est-à-dire rembourrés, plaisent aux femmes. Ils donnent un aspect lisse à la poitrine, très uniforme. Mais les hommes s’estiment «trompés sur la marchandise» et adorent deviner un téton, à forte charge érotique. Selon leur envie de susciter le désir ou le besoin de confort, les femmes s’offrent différents modèles. Elles peuvent ainsi resserrer leurs seins, les gonfler, les rapetisser et même porter un soutien-gorge avec des tétons prédessinés (Playtex). Elles n’ont que l’embarras du choix. «Ça ne veut pas dire qu’elles savent acheter un soutien-gorge adapté à leur morphologie», sermonne Van de Velde. Pas ou mal conseillées, elles négligeraient leurs seins. «C’est préoccupant car les jeunes générations ont beaucoup plus de poitrine que leurs aînées», poursuit le corsetier pour qui «le maintien reste fondamental». Les dessous auraient-ils trop pris le dessus ?
38% des soutiens-gorge sont achetés en hypermarché, 13% dans les chaînes généralistes, 13% en grands magasins, 8% dans les chaînes spécialisées et 10% en vente à distance.
Une femme achète 2,5 soutiens-gorge par an en moyenne. Et dépense environ 100 euros.
Mer 20 Juin - 15:37
alors que normalement c'est censé allé ... !
Ah ouais ... quand même !!! Jpensais pas ^^